Esta es una lista de manías. Seguimos haciendo ver a los doctores, los mismos 7 errores una y otra vez. Ser consciente de estos 7 errores podrían tener un profundo impacto en su práctica y de ingresos. ¿Cuál de estos 7 errores ¿Es usted culpable de hacer?
Error # 1: Hacer de la comercialización y promoción de sus servicios de baja prioridad
Peter Drucker, el gurú de la gestión de Harvard dijo una vez: "El marketing y la publicidad es la única función en una empresa que hace el dinero. Todo lo demás es un gasto". Los médicos cometen el error de "encontrar tiempo" para la comercialización, cuando en lugar de el orden correcto es - ¿la primera comercialización, los pacientes y ver si tiene tiempo. Soy serio. (Usted siempre puede contratar a otros para ver su flujo de pacientes, pero estás muerto en el agua que fluye a través del negocio a través de su puerta. Es por eso que el estudio y el dominio de las prácticas de comercialización eficaz es la habilidad más importante para el maestro en su vida. )
Error # 2: No usar un sistema de referencia
Imagínese el impacto de convertir a cada paciente en 2-3 referencias. Usted no necesita la publicidad de pago por más tiempo si se pudiera lograr este objetivo. Sin embargo, los médicos todos parecen pensar que las referencias de pasar por "accidente afortunado". No es cierto. Médicos inteligentes utilizan un sistema de referencia de manera indirecta y sutil que impregna la idea de las referencias en la mente los pacientes. Como boletines, folletos, audio, wow la experiencia, Nuevos Pacientes bolsas de regalo, la lleve a casa de rayos X, etc
Error # 3: No tener un gran "back-end"
Lo más estúpido que un médico puede hacer es vender un servicio. Dumb ya que estos pacientes ya están gastando dinero en otra parte en cientos de productos. ¿Por qué no ofrecer estos servicios a los pacientes y hacerles dar el dinero a usted? Médicos inteligentes tienen un profundo y amplio de negocios back-end que convierte a un paciente de tiro en un flujo constante de ingresos duradera meses o años.
Error # 4: No tener una constante "corriente de la continuidad de la renta"
Esto está relacionado con el error # 3. "Continuidad de los ingresos": el rendimiento puede cargar mensuales para los pacientes. Como auto-nutriciones buque. Como un programa de mantenimiento mensual en el que se puede cobrar el 25% de su base de pacientes 149 dólares al mes, que crece y crece. Esto entra en esa categoría de "¿por qué no haces esto?"
Error # 5: Trabajar demasiado, no tomar el tiempo para regenerar el
Los médicos que consideran que debe estar abierto 5-6 días a la semana es simplemente errónea o insegura de que sus pacientes pueden huir a otro sitio si no están abiertos. I desmentido esto hace años. Tengo un cliente platino, el Dr. Greg Henderson, que hará 2 millones este año de trabajo sólo 2 días a la semana. De cualquier tamaño "práctica volumen" puede ser re-diseñado para hacer la misma cantidad de negocio que se abren sólo 3 días o menos. Alto rendimiento proviene de tener tiempo fuera, cuando está fresco y emocionalmente recargada. Fracaso en la práctica viene a menudo de agotamiento, la fatiga y la falta de pasión de hacer las cosas. Esto se produce desde la ausencia de tiempo libre para sí mismo.
Error # 6: No ofrece algunas electiva "efectivo basado en los" servicios
El 100% de seguro puede ser un beso de la muerte. Usted debe desarrollar una creciente línea de "dinero en efectivo basado en" los servicios que pueden ofrecerse a los pacientes de seguros existentes. Un cliente de coaching ofrece servicios de vanidad, como foto-faciales y depilación láser. Otros están ofreciendo Hypnosis Pérdida de peso y de carga de más de $ 2.000 por cliente. El punto es, no hacen todos los de su seguro de ingresos.
Error # 7: Ampliar en un espacio más grande porque está aburrido
La razón equivocada para ampliar el espacio más caro es porque está aburrido. Normalmente 5-7 años en la práctica vemos que los médicos empiezan a picar la "7 años" y empiezan a hablar a sí mismos en la idea de trasladarse a una mucho más grande y más caro el espacio. Este es uno de los "grandes" errores que vemos están haciendo, ya que puede costar los médicos los beneficios, ingresos, y una gran pérdida de la base de los pacientes.
En resumen, estos son los 7 errores que vemos los médicos de decisiones. ¿Cómo la tarifa en esta lista? Nadie es perfecto, pero espero que esta lista ayuda a arrojar luz sobre las zonas en las que necesita ayuda. Ahora, ir adelante y no peques más!
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